{"id":740,"date":"2021-12-31T14:54:20","date_gmt":"2021-12-31T11:54:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sirketgelisimakademisi.com\/?p=740"},"modified":"2024-12-12T17:01:09","modified_gmt":"2024-12-12T14:01:09","slug":"ticaret-ayri-yonetmek-ayri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sirketgelisimakademisi.com\/index.php\/2021\/12\/31\/ticaret-ayri-yonetmek-ayri\/","title":{"rendered":"Ticaret Ayr\u0131, Y\u00f6netmek Ayr\u0131"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Ticaret Ayr\u0131 Y\u00f6netmek Ayr\u0131 Beceriler Gerektirir<\/strong><\/span><\/h3>

\u0130lk olarak ticareti yapmakla ve onu s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir hale getirmeye yarayan \u201ci\u015fi\u201d y\u00f6netmek aras\u0131ndaki farka de\u011finece\u011fiz.<\/strong><\/p>

Ticareti bilmek aile k\u00fclt\u00fcr\u00fcnden veya ya\u015fan\u0131lan \u00e7evrenin k\u00fclt\u00fcr\u00fcnden \u00f6\u011frenilmi\u015f bir \u00f6zelliktir.\u00a0<\/span><\/p>

Ancak ticareti planlayarak hedeflerine uygun bir stratejide y\u00f6netmek, s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir hale getirmek ise daha ba\u015fka bir bilgi birikimi ve tecr\u00fcbe gerektirir. \u0130lk ba\u015flarda ticari yetenekle y\u00fcr\u00fcyen i\u015flerin yerini, b\u00fcy\u00fcme ba\u015flad\u0131k\u00e7a \u201ciyi y\u00f6netim teknikleri\u201d almaktad\u0131r. Buna ba\u011fl\u0131 olarak bir i\u015fi kurmakla o i\u015fi y\u00f6netmek aras\u0131ndaki ince \u00e7izgi <\/strong>giri\u015fimcilikte ba\u015far\u0131y\u0131 getiren temel unsurdur diyebiliriz.<\/p>

Y\u00f6netmek ise b\u00fct\u00fcnsel bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131n\u0131 gerektiren ve konuyla alakal\u0131 bilgi birikiminin ne kadar oldu\u011fuyla do\u011fru orant\u0131l\u0131d\u0131r. Bu konuda kendinize yat\u0131r\u0131m yapman\u0131z, e\u011fitimler alman\u0131z, kitaplar okuman\u0131z bazen yapaca\u011f\u0131n\u0131z bir ticari anla\u015fman\u0131n \u00e7ok daha \u00f6n\u00fcne ge\u00e7ebilmektedir.<\/p>

\"\"<\/p>

Ya\u015fanm\u0131\u015f \u00c7arp\u0131c\u0131 Bir \u015eirket Hikayesi<\/span><\/h3>

Bununa ilgili olarak dan\u0131\u015fmanl\u0131\u011f\u0131n\u0131 yapt\u0131\u011f\u0131m bir firman\u0131n ge\u00e7mi\u015fte ba\u015f\u0131ndan ge\u00e7en ac\u0131 bir tecr\u00fcbeyi s\u00fcre\u00e7leriyle birlikte sizinle payla\u015fmak istiyorum.<\/p>

Firma yak\u0131n ge\u00e7mi\u015fte \u00fcretti\u011fi \u00fcr\u00fcnlerini satma hususunda b\u00fcy\u00fck bir zincir marketle anla\u015fma imzalam\u0131\u015ft\u0131. Patronun ya\u015fam standartlar\u0131n\u0131 dahi de\u011fi\u015ftirecek bu anla\u015fma ile firma hedeflerine ula\u015fma noktas\u0131nda b\u00fcy\u00fck bir ad\u0131m atacak ve art\u0131k piyasada ben de var\u0131m diyebilecekti.<\/p>

Hedefler b\u00fcy\u00fck, hayaller b\u00fcy\u00fck, umutlar b\u00fcy\u00fckt\u00fc ancak evde tahminle<\/strong> yap\u0131lan hesap \u00e7ar\u015f\u0131ya uymad\u0131.<\/p>

Yap\u0131lan bu anla\u015fmaya g\u00f6re; firma 6. ay\u0131n sonunda 1 milyon adet \u00fcr\u00fcn\u00fc \u00fcretip marketin \u015fubelerine teslim etmesi gerekiyordu.<\/p>

1 milyon adet \u00fcr\u00fcn\u00fc \u00fcretmek i\u00e7in ilk olarak tedarik\u00e7ilerden g\u00fc\u00e7l\u00fc bir hammadde temin edilecekti, ancak do\u011fru fiyat ve piyasa ara\u015ft\u0131rmas\u0131 yap\u0131lamad\u0131\u011f\u0131ndan y\u00fcksek maliyetlerle sat\u0131n almalar olmu\u015f ve dolay\u0131s\u0131yla daha ilk dakikada hedeflenen karl\u0131l\u0131\u011f\u0131n alt\u0131na d\u00fc\u015f\u00fclm\u00fc\u015ft\u00fc. Sistemsizlik kendisini g\u00f6stermeye ba\u015flam\u0131\u015ft\u0131.\u00a0 \u00d6deme ve tahsilat dengesi ad\u0131na herhangi bir \u00e7al\u0131\u015fma (nakit ak\u0131\u015f\u0131, b\u00fct\u00e7e vs.) yap\u0131lmad\u0131\u011f\u0131ndan firma kendi alacaklar\u0131n\u0131 tahsil etme g\u00fcn\u00fcnden \u00f6ncesine tedarik\u00e7ilere \u00f6deme s\u00f6z\u00fc vermi\u015f, termin tarihine yeti\u015febilmek i\u00e7in alaca\u011f\u0131 oldu\u011fu halde, erken \u00f6deme vadeleri y\u00fcz\u00fcnden hammaddeleri d\u0131\u015f kaynaklardan bor\u00e7lanarak almak zorunda kalm\u0131\u015ft\u0131. S\u0131k\u0131nt\u0131l\u0131 bir s\u00fcrecin sonunda art\u0131k \u00fcretim i\u00e7in gerekli olan hammaddeler hedeflenen maliyetlerin \u00fczerinde olsa da temin edilmi\u015fti. Ancak aksilikler bir t\u00fcrl\u00fc firman\u0131n yakas\u0131n\u0131 b\u0131rakm\u0131yordu tabi bu patrona g\u00f6re b\u00f6yleydi. \u0130\u015fin asl\u0131 ise kontrol, planlama has\u0131l\u0131 y\u00f6netim eksikli\u011fiydi. Tam \u00fcretime ba\u015flanaca\u011f\u0131 esnada sipari\u015fi verilen baz\u0131 hammaddeler ile gelenler aras\u0131nda uyumsuzluk oldu\u011fu ortaya \u00e7\u0131kt\u0131. Bu da t\u00fcm \u00fcretim hatt\u0131n\u0131n durmas\u0131na sebep oldu. Tekrardan ihtiya\u00e7 olan malzemeler sipari\u015f verildi ancak bu gecikmenin bir maliyeti olacakt\u0131. Sonunda \u00fcretime ge\u00e7ilmi\u015f ancak hedeflenen ba\u015flama tarihi gecikti\u011finden dolay\u0131 yeti\u015ftirmek i\u00e7in acilen yeni personeller al\u0131nmas\u0131 gerekiyordu. Tabi \u201cinsan kaynaklar\u0131\u201d olarak i\u015fleyen bir sistem olmad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in en \u00f6nemli al\u0131m kriteri olarak \u201cg\u00f6z\u00fcn tutmas\u0131\u201d sistemi uygulan\u0131yordu. Ee, hal b\u00f6yle olup, g\u00f6z arada yanl\u0131\u015f\u0131 da tuttu\u011fundan istenilen verimlilikte personele ula\u015fmak yine \u00f6nemli bir zaman alm\u0131\u015f, hali haz\u0131rda \u00e7al\u0131\u015fan personelde ise bir sistemin olmay\u0131\u015f\u0131ndan kaynakl\u0131 memnuniyetsizlik kendisini iyice hissettirmi\u015fti.\u00a0<\/p>

\u015eirkette performans de\u011ferleme nedir kimse bilmiyor ve bundan dolay\u0131 \u00e7al\u0131\u015fanla \u00e7al\u0131\u015fmayan ayr\u0131t edilemiyordu. \u0130\u015fe ak\u015fama kadar zaman ge\u00e7irmek i\u00e7in gelenle ger\u00e7ekten \u00e7al\u0131\u015fan\u0131n ayn\u0131 maa\u015f\u0131 ald\u0131\u011f\u0131 ve ayn\u0131 haklara sahip oldu\u011fu bir ortam\u0131n sonucunda personelde zamanla \u00a0\u201cbu firmada adalet yok az da \u00e7al\u0131\u015fsam \u00e7okta \u00e7al\u0131\u015fsam zaten ayn\u0131 maa\u015f\u0131 al\u0131yorum neden kendimi yoray\u0131m ki\u201d<\/em> anlay\u0131\u015f\u0131 h\u00e2kim olmu\u015f. Bu sorunun \u00fcstesinden gelmek i\u00e7in bulunan \u00e7\u00f6z\u00fcm ise yeni personeller almak ve s\u00fcrekli mesailer koymak olmu\u015f. G\u00fcn\u00fcn sonunda, hammadde al\u0131m\u0131 esnas\u0131nda ya\u015fanan problemlerin maliyet olarak geri d\u00f6nmesi \u00fczerine bir de artan i\u015f\u00e7ilik maliyetleri gibi sistemsizli\u011fin ve\u00a0 y\u00f6netimsizli\u011fin<\/em> sebep oldu\u011fu nedenlerden dolay\u0131 karl\u0131l\u0131\u011f\u0131 yok edip, eritmi\u015fti. Sat\u0131\u015f fiyat\u0131n\u0131n \u00fczerinde bir maliyetle zararla ger\u00e7ekle\u015ftirilen \u00fcretimin yan\u0131nda bir de zaman\u0131nda teslim edilmedi\u011fi i\u00e7in sat\u0131c\u0131 firman\u0131n kesti\u011fi ceza faturas\u0131 ekstra olmu\u015ftu.<\/p>

Ya\u015fanan onca stres, s\u0131k\u0131nt\u0131 \u00fczerine bir de maddi zarar \u2026…<\/p>

Evet daha evvel vurgulad\u0131\u011f\u0131m gibi \u00e7ok iyi bir ticari zek\u00e2 olabilir g\u00fc\u00e7l\u00fc bir sermaye de olabilir ancak bunlar\u0131 y\u00f6netecek e\u011fitim, bilgi ve tecr\u00fcbe birikimi yoksa yukar\u0131daki ya\u015fanm\u0131\u015f \u00f6rnek olaydan da anla\u015f\u0131laca\u011f\u0131 \u00fczere maddi ve manevi zarar ka\u00e7\u0131n\u0131lmaz oluyor.<\/p>

Tek kanatl\u0131 ku\u015f u\u00e7maz, iyi y\u00f6netim bir b\u00fct\u00fcn\u00fcn par\u00e7as\u0131d\u0131r. Ticaretin inceliklerini bilmekle, s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir b\u00fcy\u00fcmeyi ba\u015farm\u0131\u015f g\u00fc\u00e7l\u00fc bir \u015firketi olu\u015fturmak farkl\u0131 kavramlard\u0131r. Bug\u00fcn ba\u015far\u0131lar\u0131ndan konu\u015ftu\u011fumuz firmalar\u0131, di\u011ferlerinden ay\u0131ran en \u00f6nemli \u00f6zellik kurucular\u0131n\u0131n, hissedarlar\u0131n\u0131n aradaki bu ince \u00e7izginin fark\u0131na varm\u0131\u015f olmalar\u0131d\u0131r.<\/p>

Osman \u00c7ATAK<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ticaret Ayr\u0131 Y\u00f6netmek Ayr\u0131 Beceriler Gerektirir \u0130lk olarak ticareti yapmakla ve onu s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir hale getirmeye yarayan \u201ci\u015fi\u201d y\u00f6netmek aras\u0131ndaki farka de\u011finece\u011fiz. Ticareti bilmek aile k\u00fclt\u00fcr\u00fcnden veya ya\u015fan\u0131lan \u00e7evrenin k\u00fclt\u00fcr\u00fcnden \u00f6\u011frenilmi\u015f…<\/p>\n

Read more<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":743,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[1,22],"tags":[9],"class_list":{"0":"post-740","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-kurumsallasma","8":"category-sirket-yonetimi","9":"tag-yonetim-danismanligi"},"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sirketgelisimakademisi.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/740","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sirketgelisimakademisi.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sirketgelisimakademisi.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sirketgelisimakademisi.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sirketgelisimakademisi.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=740"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.sirketgelisimakademisi.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/740\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2602,"href":"https:\/\/www.sirketgelisimakademisi.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/740\/revisions\/2602"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sirketgelisimakademisi.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/743"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sirketgelisimakademisi.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=740"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sirketgelisimakademisi.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=740"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sirketgelisimakademisi.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=740"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}